{"id":27412,"date":"2014-11-19T15:16:10","date_gmt":"2014-11-19T13:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jobcloud.ch\/c\/de-ch\/?p=3779"},"modified":"2020-12-09T19:31:51","modified_gmt":"2020-12-09T18:31:51","slug":"praktische-menschenkenntnis-fasst-das-bauchgefuehl-in-worte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jobcloud.ch\/c\/de-ch\/blog\/2014\/11\/praktische-menschenkenntnis-fasst-das-bauchgefuehl-in-worte\/","title":{"rendered":"Praktische Menschenkenntnis fasst das Bauchgef\u00fchl in Worte"},"content":{"rendered":"

\"Foto<\/a>Grosser Mund gleich grosse Klappe? Grosse Ohren gleich guter Zuh\u00f6rer? Lange Nase gleich Schn\u00fcffler? Ich wollte es besser wissen! Und habe mich mit einem Experten der Physiognomik<\/a> getroffen: Christoph Stelzhammer.
\n
\nChristoph, wie bist du zur Physiognomik gekommen?<\/strong><\/em>
\nDurch einen Vortrag zum Thema \u201eGesichterlesen\u201c. Ich war damals Personalleiter und dachte mir: \u201eWow, wenn das tats\u00e4chlich funktioniert, dann k\u00f6nnte ich diese Technik in meiner t\u00e4glichen Arbeit einsetzen.\u201c Ich habe danach einen Wochenendkurs belegt, um zu entscheiden, ob ich in eine umfassende Ausbildung investieren soll. Der Kurs hatte mich \u00fcberzeugt.
\nWie lange hat es gedauert, bis du die erworbenen F\u00e4higkeiten gut anwenden konntest?<\/strong><\/em>
\nDas dauerte etwa ein Jahr. Wobei ich die praktische Menschenkenntnis die ersten vier Jahre sehr kritisch hinterfragt und immer wieder \u00fcberpr\u00fcft habe. Bei jedem Interview habe ich mir Notizen zu den physiognomischen Merkmalen des Kandidaten gemacht. Nach dem Gespr\u00e4ch habe ich \u00fcberpr\u00fcft, ob meine Notizen mit meiner Einsch\u00e4tzung \u00fcbereinstimmten. Was sie tats\u00e4chlich getan haben ;-).
\nHattest du keine M\u00fche, das Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren und gleichzeitig das Konterfei deines Gegen\u00fcbers zu studieren?<\/strong><\/em>
\nIch habe die ersten Minuten genutzt, in denen der Kandidat \u00fcber sich erz\u00e4hlt. Zudem habe ich jeder physiognomischen Bedeutung ein K\u00fcrzel gegeben; so war ich relativ schnell. Heute brauche ich nur noch maximal eine Minute, um mir ein Bild zu machen.
\nIst diese Methode nicht umstritten?<\/strong><\/em>
\nWie jedes Wissen kann man auch das der Physiognomik missbrauchen \u2013 was man in der Geschichte auch getan hatte. Wenn man es allerdings richtig anwendet, ist es ein wertvolles Instrument, das die Menschen nicht schubladisiert \u2013 das gef\u00e4llt mir so daran. Auch bei anderen g\u00e4ngigen Methoden wie z.B. dem DISG-Modell<\/a> besteht die Gefahr der Schubladisierung. Die Physiognomik hilft mir, mein Bauchgef\u00fchl in Worte zu fassen.
\nWie wendest du die Methode konkret an?<\/strong><\/em>
\nHabe ich mir einen \u00dcberblick \u00fcber die verschiedenen Gesichtspunkte verschafft, frage ich bei den Punkten nach, die mir auffallen. So gebe ich meinem Gegen\u00fcber die M\u00f6glichkeit, auf meinen Eindruck zu reagieren. Ich nenne das \u201eProve yourself wrong\u201c. Also seinen Eindruck immer kritisch hinterfragen und dem Kandidaten bzw. dem Gespr\u00e4chspartner die Chance geben, das Gegenteil zu beweisen. Das ist ein Grundsatz in meinen Interviews.
\nSo, jetzt m\u00f6chte ich aber Konkretes wissen. Gibst du mir die wichtigsten Tipps, die ich als Laie einfach erfassen und anwenden kann?<\/strong><\/em>
\nGanz wichtig ist, dass man nicht einzelne Merkmale herauspickt und sich so ein Urteil bildet. Dieses Halbwissen ist gef\u00e4hrlich. Das Gesicht muss als Ganzes angesehen werden. Zum Beispiel l\u00e4sst ein eingewachsenes Ohrl\u00e4ppchen alleine noch nicht auf R\u00fccksichtslosigkeit schliessen; es kommt darauf an, was mir das Gesicht sonst noch zeigt. Die Summe dieser einzelnen Merkmale muss ich dann verbinden. So plakativ sich einzelne Merkmale auch \u201everkaufen\u201c lassen \u2013 man darf die praktische Menschenkenntnis nicht banalisieren.
\nIm Bewusstsein der Notwendigkeit eines vollst\u00e4ndigen Bildes, gebe ich dir gerne ein paar Beispiele:<\/p>\n

\"Beispiele<\/a><\/p>\n

Funktioniert das auch auf Fotos?<\/strong><\/em>
\nDas ist schwierig. Es sei denn, die Aufnahmen sind f\u00fcr diesen Zweck gemacht worden. Ansonsten kann der Winkel t\u00e4uschen, Ohren und Stirn sind verdeckt etc.
\nEiner der Punkte in deinem Training lautet: \u201eOhne Vorurteile ins Gespr\u00e4ch gehen\u201c. Mit der Anwendung der Physiognomik machst du doch gerade das Gegenteil!?<\/strong><\/em>
\nHat man nicht sowieso immer Vorurteile? Mit diesem Instrument kann ich den Vorurteilen auf den Grund gehen, weil ich sie mir bewusst mache.
\nHast du dich auch schon richtig get\u00e4uscht?<\/strong><\/em>
\nIch bin einmal reingefallen. Wir wollten eine F\u00fchrungsposition besetzen. Mit unserer Favoritin hatten wir mehrere Interviews durchgef\u00fchrt, gemeinsame Mittagessen organisiert, das Team involviert. Alle waren \u00fcberzeugt. Mir fielen allerdings Merkmale auf, die mich zweifeln liessen. War sie dieser Aufgabe \u2013 es war ihre erste F\u00fchrungsposition \u2013 wirklich gewachsen? Der schmale Nasenr\u00fccken, die kantige Nasenspitze, das kurze Philtrum deuteten darauf hin, dass sie mit vielen Themen aufs Mal nicht klar kommt, sie eines nach dem anderen erledigen m\u00f6chte und dass sie einen tiefen Dominanzanspruch hat. Das war f\u00fcr diese Position nicht g\u00fcnstig. Die Kandidatin wurde aber eingestellt und nach einem Jahr hat sie uns unter Tr\u00e4nen gestanden, dass sie dem Druck nicht gewachsen sei. Ich hatte dem Wissen damals schlicht zu wenig vertraut.
\n\u00dcber Christoph Stelzhammer<\/strong><\/em>
\nChristoph Stelzhammer hatte verschiedene Managementpositionen im Verkauf und Personalwesen inne. Unter anderem war er Personalleiter bei der Hilti (Schweiz) AG. Seit Januar 2011 ist er selbstst\u00e4ndig t\u00e4tig als Spezialist f\u00fcr individuelle Verkaufstrainings und Personalvermittlung<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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